Скільки бере рієлтор: коротко
- Продаж квартири — зазвичай від 3% до 6% від вартості об'єкта.
- Оренда — від 50% до 100% місячної орендної плати.
Це діапазони, а не тариф. Конкретна цифра залежить від міста, конкуренції на локальному ринку, складності об'єкта й досвіду рієлтора.
Комісія при оренді
У Києві типова ставка — половина місячної оренди. Наприклад, за квартиру за 17 000 грн на місяць комісія складе приблизно 8 500 грн, і платить її, як правило, той, хто шукає житло.
У Львові та Одесі через специфіку місцевого ринку цей показник буває вдвічі вищим — до повної місячної плати. У менших містах практика змішана й сильно залежить від того, наскільки складно знайти орендаря.
Комісія при продажу
Тут відсоток нижчий, але сума більша. 4% від квартири за 60 000 доларів — це 2 400 доларів, і за ці гроші рієлтор має закрити повний цикл: оцінити реальну ціну, підготувати об'єкт до показів, привести покупців, провести переговори й супроводити угоду до нотаріуса.
Ключове питання не «скільки відсотків», а «що входить». Просіть перелік письмово.
Хто платить — власник чи покупець
Це питання домовленості, а не закону. На практиці частіше платить сторона, яка шукає: орендар при оренді, покупець при купівлі. Але схема, де комісію платить власник, теж поширена, особливо коли об'єкт складно продати й власник зацікавлений у швидкості.
Буває й подвійна комісія — коли рієлтор бере з обох сторін. Це не заборонено, але ви маєте про це знати заздалегідь. Питайте прямо.
Як не переплатити
- Фіксуйте комісію письмово до початку роботи — розмір, хто платить, у який момент виникає зобов'язання.
- З'ясуйте, чи угода ексклюзивна. Ексклюзив зазвичай виправдовує вищу ставку, бо рієлтор вкладається в об'єкт.
- Порівняйте кілька пропозицій — різниця у ставці між агентствами в одному місті буває суттєвою.
- Уточніть момент виплати. Комісія за фактом підписання угоди й комісія «за показ» — різні речі.
Чи можна без рієлтора
Можна. Але тоді пошук і перевірка — ваша робота, а вона рахується в годинах. Ринок розкиданий по DOM.RIA, OLX, Lun.ua, Rieltor.ua і Flatfy, той самий об'єкт висить одразу на кількох майданчиках із різними цінами та датами, і найкращі варіанти зникають за години.
Рахунок простий: комісія проти вашого часу плюс ризик пропустити вдалий варіант. Для когось перше дешевше, для когось друге.
Читайте також: як стати рієлтором в Україні, рієлтор чи ріелтор — як правильно, ФОП для рієлтора: група і КВЕД.
